体育梦想 MCN机构的“网红”工厂：只招女主播，“擦边”赛道容易“起号”
体育梦想
[文/观察者网严珊珊]
近日，前中国国家女子体操队队员、世界杯冠军吴柳芳（视频账号“56学姐”）因热舞视频被质疑借体操引流“擦边”，被东京奥运会女子平衡木冠军管晨辰指责“不要给体操扣屎盆子”后，吴柳芳在争议声中迎来“泼天”流量，两天内涨粉超两百万。忽然一下火了，又忽然一下“凉”了，她在热度傍身后遭软封禁——24日“因违反社区规定”被禁止关注，消失于公众视野。
11月27日，浙江共工公益事业发展中心发表了一篇文章，介绍吴柳芳“擦边”视频外的公益生活，很多网友站出来表示支持吴柳芳，表示“那些非金字塔尖的运动员退役后不容易”，他们在评论区指责那些批评吴柳芳的著名运动员“何不食肉糜”。
这场围绕着“擦边主播”的争论还在继续，但吴柳芳签约的大海星辰传媒确实尝到了这波热度的甜头。
24日，抖音账号“大海星辰传媒”发布视频，称恭喜“56学姐”（吴柳芳）粉丝破百万，还为该视频带上话题#你的理想型#，对目标用户的投放一点也不藏着掖着。大海星辰创始人、凭借低俗剧本走红的童锦程在直播中难掩笑意，称过了这波热度就带吴柳芳参加团播。
公开资料显示，吴柳芳今年签约了大海星辰传媒，俗称798。该公司以推广颜值主播为主，多以“擦边”视频起号，粉丝量达到一定程度后开始拍摄风格化影片。大海星辰创始人为靠街头搭讪美女、“搞擦边”起家的童锦程，人送外号“渣男祖师爷”“江南第一深情”。
账号“大海星辰传媒”关联公司为杭州音速文化创意有限公司。企查查显示，该公司成立于2019年，注册资本为30万元人民币，2022年年报营业总收入为3043.11万元。
杭州音速文化创意有限公司财务数据企查查
管晨辰视频账号的合作方则是MCN头部机构无忧传媒，该公司签约主播达10万+，旗下有刘畊宏、吴克群、张大大、万妮达、明道、隔壁老樊、水木年华等艺人，以及李小鹏、何冲、管晨辰三位奥运冠军，全平台粉丝总量超20亿。
企查查显示，无忧传媒集团有限公司成立于2020年，注册资本为5000万元，公司成立于北京，直播基地位于杭州，采取北京+杭州双总部模式。
MCN机构的“网红”工厂：只招女主播，“擦边”赛道容易“起号”
网红经济时代，MCN（Multi-ChannelNetwork）机构应运而生，这种网红经纪公司帮内容创作者进行内容策划制作、宣传推广、粉丝管理，并协助账号与广告主、品牌方合作对接，以投放广告、直播打赏和带货等方式实现商业变现，从中抽成获利。主播需要专业推手帮助他们成为“网红”，MCN机构则看中主播们的赚钱能力。
《2024抖音退役运动员数据报告》显示，仅在该平台，就有超过2500名退役运动员活跃于此，入驻人数较前一年增长了15%，其中80后运动员占比最高。他们多以电商带货、星图广告、内容分成、团购佣金、直播打赏等形式变现。
这其中，有利用身体素质玩运动挑战的体操奥运冠军李小鹏，有利用专业知识和执教经验讲解比赛的乒乓球世界冠军郭焱，还有转型成为育儿和生活博主的跳水奥运冠军吴敏霞。为什么只有吴柳芳陷入了如此大的争议？
事实上，近期，不少银行首次出摊“理财夜市”，推出了支持夜间申购、赎回的理财产品。早已布局“理财夜市”的公司也不甘落后，密集扩容“夜市”服务范围。
8月16日，今世缘发布2024年半年报，1-6月实现营收73.04亿，同比增长22.36%，净利润24.61亿，同比增长20.08%。营收、净利双双实现20%+增长。2024年，今世缘酒业年度目标为营收122亿、净利润37亿。根据此次披露的数据，今世缘全年业绩目标达成率近60%，全年利润目标达成率近67%，这为其2024年目标达成增加了更强的确定性。
点开账号“大海星辰传媒”主页，几乎全是美女主播性感热舞的视频，配文有“电子女友已上线”“做你一天的氧气小女友”。其中，多位主播都穿着吴柳芳同款服饰拍摄了万圣节主题的“幽灵娘”视频，公司统一运营风格明显。
仅从点赞数据看，吴柳芳在该机构只能算“腰部”主播。一名工作人员向潮新闻客户端透露，粉丝数多并不代表打赏现金流多，“外行看粉丝量，我们内行看‘流水’”。
曾去“大海星辰”面试女主播的范蕾（化名）向潮新闻介绍，“大海星辰”只招女主播，主要走颜值赛道。“面试我的工作人员说，女主播的方向根据性格定，不过走擦边的颜值赛道，起号相对较快。”
所谓“擦边”，擦的是被封号的边缘，多指在平台上靠衣着暴露、行为挑逗吸引眼球的行为，是MCN机构在平台算法中摸索出来的“快速引流”方法。
据潮新闻报道，直播业内人士周波（化名）透露，根据他们日常运营经验，“200万粉丝以上的短视频账号，才适合用优质内容引流，其他粉丝少的账号，用‘擦边’博取流量被视为一种捷径。”
“大海星辰”一名操盘手称，孵化网红根据女孩特点规划专属路线，短视频内容有的“擦边”，也有的体现“青春少女”“活泼可爱”“御姐”等多种风格，“不过‘擦边’流量会更好，愿意用这种方式引流的女主播并不少见，但是直播里不能‘擦边’，否则会被平台封号。”
内容赛道决定变现方式，主播靠此类流量走红，与MCN机构的内容策划脱不了关系。MCN对要取悦的目标群体颇有研究，也因此集中打造“同质化”主播。
观察者网专栏作者黄楚新和陈智睿分析认为，“商品拜物教”概念深刻揭示这一过程：网红被商品化，成为获取流量和商业曝光的工具，进而丧失对自身创作的自主权和方向感。网红的创作不再是自我表达和文化创新，而成为被资本掌控的商业操作。
一些本来可以通过专业运作为用户带来更多优质内容的MCN机构，手握网红资源、深谙流量密码，但吃相难看，十分短视，定制与大学生和运动员群体产生“反差感”的人设，准备好性感造型和舞蹈动作，通过博眼球吸引流量。
这种批量生产追求的是短时间内让主播吸引粉丝，主播在MCN机构的剧本和拍摄要求下不再被视为有个性的创作者体育梦想，成了可以快速复制的商业“产品”。